De sobresalir a brillar en tu negocio: “Identificación de tus mercados” y “Promoción de tus ideas de negocios ante inversores”

Speaker Aria Widyanto describes how to identify markets for a business

Los miembros de la Red YLAI pueden obtener algunas sugerencias de negocios de la Iniciativa para líderes jóvenes del sudeste asiático (YSEALI, por sus siglas en inglés) que, en el tercer video de #YSEALILearns Series, aborda cómo crear un negocio rentable con un mercado destinatario y promocionar satisfactoriamente ideas para obtener inversión.

A continuación se mencionan tres maneras para diferenciar tu negocio de la competencia:

Identificar el mercado destinatario

Un negocio rentable debe ingresar al mercado que mejor calce su bien o servicio a fin de alcanzar el éxito. La identificación de los clientes destinatarios obliga al empresario a aprender sobre los deseos y las necesidades de los clientes que mantienen el carácter lucrativo del negocio.

Pregúntate si el mercado es:

  • Cuantificable: ¿Cuál es el tamaño de tu mercado?
  • Accesible: ¿Cómo te conectas con los clientes y qué herramientas puedes utilizar para trabajar con los clientes? Una posibilidad es el uso de las redes de medios sociales.
  • Sustancial: ¿Pueden las utilidades ser sustanciales? ¿Es el negocio sostenible con buen crecimiento y está listo para ingresar al mercado?

Ahora, pregúntate si el producto o servicio es:

  • Diferenciable: ¿Es el producto diferente y tiene más beneficios para el cliente de lo que ofrecen otros productos similares?
  • Accionable: ¿Son suficientes los recursos para competir con otros productos en el sector? Compárate y compara tus propios recursos con la competencia.

La investigación de mercado y los posibles competidores es clave para encaminar correctamente tu negocio. Establece un cálculo de referencia y evalúa el porcentaje del mercado que tú puedes tomar. Infórmate más sobre cómo realizar este cálculo del mercado aquí. ¿Te estás preguntando cómo valuar tu producto? Mira la presentación de José Pérez de YLAI Network Give Back.

Aria Widyanto fue uno de los fundadores de Amartha, empresa financiera de tecnología que brinda asistencia financiera a mujeres empresarias en pequeñas aldeas y actúa como un puente entre los prestamistas y las posibles prestatarias. Creó una persona imaginaria para describir las características de clientes posibles.  

Aria recomienda formular las siguientes preguntas orientadoras sobre la creación de la empresa:

  • ¿Por qué importa que estés creando esta empresa?
  • ¿Cuál es la urgencia para este producto? ¿Por qué deseas establecerlo ahora?
  • ¿Están tus clientes dispuestos a pagar para solucionar el problema que el producto aborda?
  • ¿Se puede intensificar la solución para atender a una audiencia más amplia?
  • ¿Cómo se destaca tu empresa en relación con otras empresas y cuáles son las características fenomenales que contribuyen a la singularidad de tu producto?

Tras ofrecer el bien o servicio para la venta, el empresario debe aprovechar al máximo la aptitud y la capacidad de la empresa para brindar un producto que sea mejor que los productos de la competencia. Evalúa el sector para acelerar el crecimiento de las partes de la empresa que son singulares.

Promociona tu idea para la inversión

Antes de promocionar tu idea debes encontrar a un inversionista que no sólo respalde tu empresa sino que colabore también con el empresario. A fin de crear una asociación duradera y colaboradora, los mejores inversionistas deben conocer el tipo de negocio.

Cuatro factores a tener en cuenta en la evaluación de su socio o inversionista comercial:

  1. Gobernanza: Inspecciona cómo toma una decisión de inversión fundamentada en el mercado. ¿Cuál parece ser su prioridad?
  2. Modelo financiero: Evalúa los patrones de gasto de tu socio y su opinión sobre el costo y el crecimiento. Recuerda: Algunos inversionistas buscan las utilidades a corto plazo y otros, el alto crecimiento con utilidades de larga duración.
  3. Valor de la marca: Examina cómo la empresa se presenta a sí misma. ¿Contribuiría el valor de la marca al desarrollo comercial?
  4. Bienes y servicios que vende el inversionista: ¿Están los clientes del inversionista relacionados con los clientes a los que apunta llegar el empresario con el producto?

Los cinco elementos de un discurso promocional perfecto según Richard Branson:

  1. Qué ofreces: Establece empatía con los inversionistas y ponte en su lugar.
  2. Sé concreto: Muestra a los inversionistas que tienes un mercado sólido. Emplea estadísticas, y números y proyecciones claros.
  3. Prueba que el crecimiento es sostenible: Preséntales marcos hipotéticos optimistas y realistas y demuestra cómo sostendrás los costos de explotación y llegarás a un punto de equilibrio.
  4. Sé perturbador y no te arrepientas de serlo: ¡No temas a destacarte!
  5. Demuestra capacidad institucional de crecimiento: Muestra que eres competente y que tienes un equipo sólido de empleados con conocimiento.

Tus aptitudes

Si bien identificar tus mercados y promocionar tus ideas comerciales son pasos importantes en la creación de una empresa exitosa, Jonathan Gultom, el coordinador de la presentación, destaca que el ingrediente esencial de la fórmula para el éxito es la pasión: Tus valores, metas y recursos deben finalmente alinearse en forma estratégica con los deseos y las necesidades de los clientes. Tu felicidad es necesaria para fortalecer el espíritu y la perseverancia que necesitarás para administrar la empresa.

¿Necesitas más inspiración para tu empresa? Infórmate más sobre el espíritu empresarial con esta TEDx Talk.

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